בעולם שבו סיפורי הצלחה נבנים לעיתים על הון עצום או קשרים פוליטיים, סיפורו של ריזוואן סאג’אן (Rizwan Sajan), מייסד חברת Danube, הוא חריג מרענן — סיפור של נחישות, חזון ועבודה קשה, שהפך אותו מאיש פשוט ממומבאי, לאחד מאנשי העסקים המשפיעים במזרח התיכון.
התחלה צנועה: מהגירה, עבודות מזדמנות וחלום אחד ברור
ריזוואן נולד בהודו וגדל בקשיים כלכליים. לאחר פטירת אביו בגיל צעיר, נאלץ לצאת לעבוד כדי לפרנס את משפחתו. בגיל 18, היגר בכוחות עצמו לכווית כדי לעבוד כאיש מכירות של מוצרי בניין — תפקיד פשוט אך מלא תובנות על הענף.
לאחר מלחמת המפרץ, עבר לדובאי והחל מאפס. הוא פתח חנות קטנה לממכר חומרי בניין – וכך נולדה חברת Danube.
התפשטות לתחום הנדל"ן – ההימור ששינה את הכול
ההצלחה במכירת חומרי בניין לא סיפקה את סאג’אן. בשנת 2014, אחרי שני עשורים של פעילות בתחום הסחר, הוא החליט להיכנס לשוק הנדל"ן עם מיזם חדש: Danube Properties.
מטרת העל שלו הייתה ברורה:
לבנות נכסים באיכות גבוהה במחירים נגישים – ולהפוך דיירים לשוכרי עבר למשקיעים חדשים.
הרעיון הזה – לבנות יוקרה נגישה – היה שונה מנוף הבנייה המפואר והבלתי נגיש לדייר הממוצע ששרר באותה תקופה בדובאי.
פרויקטים עם תשלומים של 1% בחודש – מהפכה נדל"נית
אחת מהאסטרטגיות החדשניות ביותר של Danube הייתה ההצעה של תוכנית תשלומים של 1% לחודש – מה שפתח את הדלת לאלפי רוכשים מהמעמד הבינוני, עובדים זרים, צעירים ואנשי מקצוע שרצו להיכנס לעולם הנדל"ן אך לא יכלו לעמוד בדרישות המימון של שוק היוקרה.
הפרויקטים הראשונים כמו Dreamz, Glitz, Starz, ו–Miraclz הפכו להצלחות שיווקיות מסחררות, כאשר רוב היחידות נמכרו בתוך ימים.
Danube של היום – מותג נדל"ן עם נשמה קהילתית
כיום, Danube Properties נחשבת לאחת מחברות הפיתוח המובילות בדובאי. החברה מתהדרת בעשרות פרויקטים ברחבי העיר, עם יותר מ-10,000 יחידות בבנייה או שנמסרו בפועל.
מה שמייחד את Danube גם היום הוא השילוב בין:
-
איכות בנייה גבוהה
-
מתקנים מפנקים ברמה של מלון
-
תוכניות תשלום נוחות
-
גישה ישירה ושקופה מול הלקוח
ריזוואן סאג’אן עצמו נשאר מעורב מאוד בכל תהליך – מפרסום ועד פיקוח בנייה – ודואג להישאר בקשר עם הקהילה של הרוכשים.
השראה לדור החדש
סאג’אן הפך עם השנים לדמות השראה עבור יזמים צעירים, במיוחד בדרום אסיה ובמזרח התיכון. הוא זכה בפרסים רבים, הוזמן לנאום בכנסים בינלאומיים, ונבחר לא פעם כאחד מאנשי העסקים המשפיעים ביותר בעולם הערבי.
אבל אולי הסמל החזק ביותר להצלחתו הוא העובדה שהוא מעולם לא שכח מאיפה בא. גם היום, לצד עסקי הנדל"ן, סאג’אן פועל דרך קרנות פילנתרופיות, מסייע למשפחות נזקקות ומקדם יוזמות חינוכיות.
סיכום
הסיפור של ריזוואן סאג’אן ו–Danube Properties הוא לא רק סיפור עסקי – הוא סיפור אנושי על חלום, התמדה, ועבודה מתוך שליחות. בדובאי, עיר האפשרויות, הוא הוכיח שעם חזון נכון – גם מוכר בחנות קטנה יכול להקים אימפריה נדל"נית.
